JAKARTA – PTPN IV PalmCo membuka pasar baru untuk produk turunan kelapa sawit Indonesia.
Untuk pertama kalinya, perusahaan mengirim 5.000 metrik ton Palm Kernel Meal (PKM) secara langsung dari Pelabuhan Internasional Pelindo Dumai, Riau, menuju Arab Saudi.
Pengiriman dilakukan menggunakan kapal MV BC LARA menuju Yanbu Ports pada Senin (9/11/2026).
Nilai devisa yang berpotensi dihasilkan mencapai US$800 ribu.
Tak Hanya Jual CPO
Ekspor tersebut menunjukkan produk sawit yang dikirim ke luar negeri tidak hanya berbentuk minyak sawit mentah atau CPO.
PKM merupakan produk samping hasil pengolahan inti sawit yang antara lain dimanfaatkan sebagai bahan pakan ternak.
Direktur Utama PTPN IV PalmCo Jatmiko K. Santosa mengatakan perusahaan sedang memperluas pasar melalui skema ekspor langsung.
“Tahun ini kita melakukan inisiatif untuk memperluas pasar melalui direct export,” kata Jatmiko.
Strategi itu diarahkan untuk memperluas negara tujuan sekaligus meningkatkan nilai ekonomi produk turunan sawit.
Saudi Jadi Pasar Baru
Sebelum masuk Arab Saudi, PalmCo telah memasarkan PKM ke Selandia Baru melalui entitas operasionalnya di Sumatera Utara.
Kini jalur baru dibuka melalui PTPN IV Regional III di Riau.
Pelaksana Tugas Region Head PTPN IV Regional III Sori Ritonga menyebut ekspor ke Arab Saudi menjadi peluang untuk mengoptimalkan produk samping kelapa sawit yang selama ini memiliki potensi ekonomi cukup besar.
Bagi PalmCo, pasar Timur Tengah menambah pilihan tujuan ekspor sekaligus memperluas basis pembeli produk turunannya.
Target 11 Ribu Ton
Pengiriman 5.000 ton itu bukan menjadi akhir.
PalmCo menargetkan total ekspor PKM melalui Pelabuhan Dumai mencapai 11.000 ton sampai penghujung 2026.
Artinya, masih ada sekitar 6.000 ton yang dibidik untuk dikirim dalam sisa tahun ini jika target tersebut terealisasi penuh.
Target tersebut sekaligus menjadi ujian terhadap kemampuan perusahaan menjaga produksi, mutu dan kesinambungan pasokan.
Produksi Harus Dijaga dari Hulu
Jatmiko menegaskan ekspansi pasar tidak cukup hanya dengan mendapatkan pembeli baru.
Produksi dari hulu hingga hilir harus dikawal.
Mutu harus konsisten.
Biaya juga harus efisien.
Sebab ekspor langsung akan sulit berkembang apabila perusahaan tidak mampu menjamin pasokan dan kualitas produk dalam jangka panjang.
Menurut Jatmiko, pengendalian produksi dan efisiensi biaya menjadi bagian penting untuk menjaga daya saing sekaligus profitabilitas perusahaan.
Produk Samping Didorong Punya Nilai
Business Support Head PTPN IV Regional III Argo mengatakan pengiriman perdana tersebut merupakan hasil koordinasi berbagai lini.
Operasional.
Pemasaran.
Rantai pasok.
Hingga logistik.
PalmCo juga mendorong pemanfaatan produk samping kelapa sawit agar tidak hanya menjadi residu proses produksi, tetapi memiliki nilai ekonomi.
Pendekatan tersebut dikaitkan dengan prinsip pengurangan limbah dan pemanfaatan hasil pengolahan secara lebih produktif.
Buka Jalan Kontrak Berikutnya
Kepala Divisi Pemasaran PTPN IV PalmCo Rizki Nugroho berharap pengiriman pertama ke Arab Saudi tidak menjadi transaksi satu kali.
Perusahaan membidik keberlanjutan pasar dan peluang kerja sama dengan pembeli internasional yang lebih luas.
Keberhasilan ekspor perdana akan sangat ditentukan oleh kualitas produk yang diterima pembeli.
Jika standar terpenuhi dan pengiriman konsisten, pintu untuk volume berikutnya dapat terbuka lebih lebar.
Direct Export Makin Penting
Penguatan ekspor langsung juga berlangsung ketika pemerintah tengah menata tata kelola ekspor sejumlah komoditas strategis melalui PT Danantara Sumberdaya Indonesia (DSI).
Pemerintah menargetkan mekanisme penuh dimulai paling lambat 1 Januari 2027. Pada tahap awal, cakupan kebijakan itu meliputi batu bara, CPO dan ferroalloy.
Karena itu, PKM sendiri tidak tepat otomatis disebut sebagai salah satu dari tiga komoditas awal dalam skema tersebut.
Namun PalmCo menempatkan penguatan kemampuan ekspor langsung sebagai bagian dari kesiapan menghadapi perubahan tata kelola perdagangan komoditas strategis nasional.
Dari Dumai Langsung ke Negara Tujuan
Pemerintah mendorong tata kelola baru agar produk Indonesia dapat bergerak lebih langsung menuju negara tujuan dan tidak harus melalui banyak negara perantara.
Skema itu diharapkan memperkuat pengawasan, optimalisasi devisa hasil ekspor serta posisi tawar komoditas Indonesia.
Bagi PalmCo, pengiriman PKM dari Dumai langsung menuju Yanbu menjadi gambaran nyata dari strategi memperpendek jalur menuju pasar akhir.
Sawit Tak Berhenti pada Minyak
Ekspor PKM ke Arab Saudi membawa pesan ekonomi yang lebih luas.
Kelapa sawit tidak hanya menghasilkan CPO.
Produk sampingnya pun memiliki pasar.
Bahan yang berasal dari pengolahan inti sawit dapat masuk rantai industri pakan ternak internasional.
Nilainya mungkin tidak sebesar komoditas utama.
Namun ketika volumenya besar dan pasarnya berkelanjutan, produk samping dapat berubah menjadi sumber pendapatan tambahan.
Dari Dumai, 5.000 ton PKM kini sudah bergerak menuju Arab Saudi.
Target berikutnya lebih besar: 11 ribu ton sampai akhir tahun dan membuka pasar ekspor yang tidak berhenti pada pengiriman perdana. (*)
